“wei/信沃”是一剂藏好的毒

氼犇

本周，广东联通和腾讯将共同发布双方的合作产品“微信沃”。这是一张部分流量免费并附带“微信特权”功能的SIM卡。合作中，广东联通提供网络，确保“免费看高清电影”、“免费下载最新单曲”、“免费互传高清图片”等功能得以实现，而微信则提供“游戏人生”、“音乐随身听”、“微信支付”等5.0版本的新特性。

　　这对于腾讯微信和广大用户来说，绝对是一件值得庆贺的事。但对于包括中国联通在内的三大运营商来说，却是一剂藏好的毒。

　　今年初，香港运营商PCCW Mobile(香港电讯)和腾讯达成合作，推出了微信免流量费的8元包月套餐。从目前坊间流传的“微信沃”业务模式看，这就是上述香港合作的大陆版本，主打流量。

　　PCCW Mobile与微信的合作是竞争使然。在仅仅1104平方公里的香港特别行政区，大大小小的电信运营商有17家。事实证明，微信是当今通信行业先进生产力的代表，你若惧怕它影响自己的既有业务，它很可能就去和别的运营商合作，让你的未来更凄凉。所以PCCW Mobile规模不小，在合作上却很积极。

　　再看联通和腾讯的合作，所处的背景和香港很不一样。在960万平方公里的土地上，电信运营商只有中国移动、中国电信和中国联通三家。其中规模最大的中国移动近来相继暂停了Jego、飞聊等业务，准备集中发展用户基础还算庞大的飞信，与微信抗衡。中国电信则和网易合作推出了“翼聊”，看上去有了点探索互联网的意思，加上电信向来的反应速度，在短时间内不太可能和微信合作。

　　如此一来，在这方面没啥进展的中国联通成了第一家与微信合作的运营商。从广东联通的角度，和微信合作确实有好处，也能解决一些迫在眉睫的问题。但同时也会产生有毒的“副作用”。或许联通人自己也能意识到，只是“大敌当前”，先选择把毒“藏一藏”。

　　还有一个月就要开学了，“微信沃”的推出时间选在暑假，绝对是抓住新生市场的“良方”。在广东，移动是校园市场上绝对的领先者。联通有“微信沃”的加入，今年的竞争力将大增。

　　但细看“微信沃”的特殊性，其中所谓“5.0新特性”不可能永远只给联通，所以真正能吸引用户的只有“流量免费”。在一些媒体报道中还有说法称，包括通过微信去看视频和听歌流量都是免费的，足以让人惊愕，这对联通来说会是笔无法估量的负担。然而，若只是简单的“聊天”、“朋友圈”流量免费，套餐定多少钱合适？又哪来的吸引力？

　　给少了用户要骂，给多了自己要亏，这就是副作用。联通实质上是在用流量换用户，这到底值不值？相信管理层也只是抱着试一试的心态，所以“微信沃”现在只在广东试点，没向全国铺开。

　　就着这个方向，再胡乱猜测下未来。若“微信沃”迅速吞噬移动和电信的年轻用户市场，而“翼聊”和“飞信”又是扶不起的阿斗，节节败退，那么移动用户数本来就少的中国电信或会率先“倒戈”微信，走上和联通一样“流量换用户”的道路。至于中国移动，有着庞大的用户量，即便“流量换用户”也不一定要和微信合作，它可以把流量补贴全部导入飞信业务，与微信“死磕到底”。

　　到这里为止，对运营商而言，“微信沃”的毒本质变得非常清晰。原本常说腾讯微信是在与运营商竞争，但接下来这种竞争将转向运营商之间———他们被迫投入更多的免费流量，打击了自己的既有业务，还少赚了钱。相反，微信却置身事外了———用户数有运营商边打架边发展，张小龙和他的团队可以花更多时间去钻研盈利模式了。

换脸重生

看完了。。。