1.闲鱼选品与其他平台选品思路的异同点 （1）目标受众和市场需求的差异 闲鱼的目标受众主要是对二手物品感兴趣的用户，市场需求更加注重独特性、价格优势和商品的历史价值。 （2）产品类型和范围的差异 闲鱼的选品范围更广泛，包括二手物品、闲置物品、自制手工艺品等 （3）相同的竞争分析方法 闲鱼的电商流量分配机制大致和其它电商平台差不多，都是初始给流量，跑了一轮后根据数据反馈决定是否继续给予曝光。 （4）类似的选品工具和数据分析 相关的选品工具大差不多，平台上热门潮流风向也和其它电商平台有较强联系。 2.选品前提——【违规内容】 选品大前提就是选择好【违规内容】，是薄利多销的跑量，还是客单价高赚利润。 跑量的单价低售后方便上手简单，是小白入门的好选择。如宝妈、大学生等。 利润高的产品普遍价格高，更多地要求产品相关的专业知识，精力花费较多。 3.选品原则——5原则 （1）需求大：需求大市场就大，想要该商品的人越多，我们的东西就越容易卖。 （2）热度高：紧跟时事热度卖产品，明星同款，运动员同款。 （3）自己熟：熟悉代表了解产品品类，卖起来更有优势。 （4）复购率高：新手适合先做复购率高的，一般是生活消耗品，如洗发水毛巾牙膏牙刷。 （5）差异化选品：如果一款产品已经同质化严重，竞争对手已经很多了，要做到差异化的话可以从功能、受众【违规内容】、使用场景入手，找到创新点。 除非有竞争优势，否则尽量避开容易联想到的热门产品款型，找兼具有需求和差异的产品。 除了在热门产品里面找差异，我们也可以直接从品类方面入手，比如寻找小众产品或蓝海产品，竞争更小。 4.选品标准 （1）想要数：浏览数＞1：10 （2）观察同行出售情况，3天>6件 5.选品的重要性 做闲鱼无货源，重中之重的环节就是选品。找到迎合市场需求的好产品，就是插在牛粪上都能开出花来，对于新手小白来说，选品也是最难迈出的一步。 如果胡乱选品，很容易上架好长一段时间，到底还是没有曝光，也没有询问。 为了帮助大家更高效的选品，聚光团队也为大家整理了一份爆款选品清单，里面包含了依据不同时期场景所定制的300多种爆款产品，如果你没有时间精力选出爆品的话，可以直接参考其中的类目。 6.不同阶段的选品思路 首先你要明确，做咸鱼货源的目的是赚钱。这说明我们的店铺最后一定是卖出溢价空间大的产品，才能赚到差价。 但是你又可以想一下，溢价空间大的产品，往往价格偏高，有人愿意在一个什么都没有保障的店铺里选购高价物品吗？没有吧。 所以我们就可以发现以下做现有货源的选品思路。 分为前期选品、中期过渡、后期选品三个阶段。 （1）前期选品 前期选品时我们主打大类目进行薄利多销，因为刚开始我们对很多情况还不熟悉，做大类目相对容易上手操作。 而闲鱼六大热门类目是最容易产生爆品的地方。即日用百货，手机数码，家用电器，办公家具，户外运动，宠物用品。 同行是最好的老师。挑选其中的一个类目，对标优秀同行，搬运优质的、数据好的选品即可。 以日用百货为例子。 日用百货产品一般有收纳箱、晾衣架、晾衣杆、地毯、指甲剪等。 这条赛道的优势在于可以挑选的产品类型多，从低价到高价都有，涉及违规的产品页比较少。 适合没有基础刚入门的小白，需要注意避开品牌产品和竞争较大的产品。 如果不知道做哪一款，可以从首页进入百货分类，挑选合适的产品。 点进去，按照上述的选品的两条标准，筛选出有优良的选品。 虽然刚开始效率会低一点，但在新手期还是够用的。 如果你有咸鱼电商的困扰，也可以找我交流解决问题！
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