95后女生7年圈粉750万，变现3.5亿！究竟是咋做到的？

天许

7年疯狂圈粉750万，年收入3.5个亿！这个95后女孩简直太会搞钱了！她成功的秘诀很多人意想不到。

醉鹅娘是个狠人，明明可以靠颜值吃饭，人家偏偏练就一身过硬的本领，在商业圈混得风生水起。仅凭一招，让用户争先恐后给她送钱，还疯狂帮她卖酒。


其实，醉鹅娘的这套商业模式很简单，她运用了私域运营这套玩法，这可是未来十年的黄金商业模式。只学会了这套模式，做任何产品都能用。

1、打造个人IP，积累目标用户

醉鹅娘敏锐地抓住了短视频的风口，通过打造个人IP来吸引目标用户。早些年她曾在法国进修葡萄酒管理专业，红酒知识储备量非常强大。在短视频平台上，她将买酒、品酒、酒文化等专业知识，打造成年轻人热爱的优质内容。


短短几年时间，醉鹅娘在抖音、快手、B站、小红书等主流平台上迅速走红，她那“爱喝酒、懂酒”的专业人设深入人心，疯狂圈粉600万。


2、“会员+服务”增加复购

有了粉丝流量，接下来就要考虑如何变现了。虽然说醉鹅娘的粉丝很多，单单靠卖商品也赚不了大钱，怎么才能赚大钱呢？

醉鹅娘精心策划了一套会员体系，筛选出消费能力强的用户人群，想方设法增加这类人群的复购率。客户只花69块钱，就能成为初级会员。买酒时不仅能够享受会员折扣，还免费提供上千元专业的红酒课程。

根据消费金额的大小，醉鹅娘还把会员分成了7个级别。针对不同的会员等级，有对应的会员群和免费服务。消费得越多，会员等级就越高，享受的优惠和权益也越大。


当你的会员等级达到一定的级别，就可以成为醉鹅娘的新品体验官，免费品尝新品，还有私人调酒师等福利。这一系列操作瞬间把产品提高了好几个档次。醉鹅娘就靠“产品+服务”这一招，就为公司新增了30%的业绩。

3、动用客户为自己卖酒

更令人佩服的是，醉鹅娘不仅赚取了用户的钱，还能让用户替她卖酒赚钱。因为之前的专业和经验积累，她有一套完整而且非常有效的销售系统。因此，只要老客户成为她的代理商。


只需要转发她免费提供的推广素材，丝毫不费力就能赚到钱。

就这一招，将粘性好的客户变成她的渠道、代理商。不花一分钱，轻轻松松建立起令人羡慕的销售系统。

4、为代理商提供专业培训

这些代理商不懂营销话术怎么办？针对这一问题，醉鹅娘特意建立了培训体系。从普通用户到意向用户，到正式代理，再到发展更多用户，每一步都有专门的课程，并且手把手教学，代理商无需担忧自身是行业小白。

不得不服醉鹅娘，她带着这些代理商一起搞钱的同时，也使得自己迅速实现流量裂变，可谓是一举两得。


醉鹅娘就是这样，抛弃传统的打折拼价格思维，精力放在输出短视频上，从而吸引流量，并把流量转向私域进行运营，再采用7级会员体系，提高用户的复购率，不断裂变和变现。最终实现了95后的姑娘，仅用7年时间，年入3.5个亿的传奇！

除了醉鹅娘，市场上很多企业都凭借这套私域运营模式，把生意做得红红火火。比如瑞幸咖啡，当年陷入困境，如今再次扬帆起航。就是运用了私域运营模式，靠多渠道引流用户，沉淀目标用户，再用“一对一”推送服务，精细化运营，不断促使用户产生复购。如今再次迅速崛起，估值达到300亿。

因此，其实不是企业难做了，而是时代变了。新时代的企业需要新时代的经营方法。新方法也不用你自己去摸索，早就有人帮你实践过，并且成为了各行各业的佼佼者。

天许

聪明从来都是把事情归纳得更简单